Stop! You're under a rest.

В этом выпуске:

• Можно ли использовать Amazon FBA как склад для хранения вашего товара? Спойлер: нет. Что же делать? 

• Многие продавцы на Amazon не знают, сколько им нужно продать, чтобы заработать желаемую сумму денег. А вы знаете, кстати?  

• Jungle Scout порадовал детальным отчетом по категории “Сад и огород”. Огородники, налетай!

• Бережливые миллениалы. На чем сейчас экономят и как мыслят люди 26-40 лет — основная категория покупателей для многих бизнесов.

• Минутка маркетинга. Зачем нужно изучать тренды? А еще чуть про ребрендинг и его значение.

• Bitcoin Pizza Day. Смех и грех.

Последние интересные посты в канале:

• https://t.me/amzway/375

  Amazon — не склад. Идеи как хранить и доставлять на Амазон большие партии ваших продуктов.

  https://t.me/amzway/376

  Эпичное мотивирующее видео с господином Илоном Маском.

  https://t.me/amzway/377

  Моя любимая часть в Private Label — создание улучшений для продукта. История моего ученика

Amazon

Можно ли использовать Amazon как склад для хранения вашего товара? Спойлер: нет. Что же делать? 

Что же делать, что же делать? Найти подходящие сервисы для хранения товара, а в Amazon Fulfillment отправлять сток на требуемый самим Амазоном период продаж.   

Как решить задачу со складом для хранения? Рекомендуем два способа:

Способ 1. От самого Амазона. 

Теперь Amazon предоставляет услугу склада или AWD. Давайте вместе еще разок разберемся со всеми возможностями Amazon. Итак:

• FBA — это склад, с которого уже заказанные покупателями товары отправляются на адресную доставку. Здесь стоит хранить оптимальный сток товара на требуемый самим Амазоном срок продаж.

• Преп.центр, где подготавливают товары к отправке на FBA. Тут могут переупаковать товары по вашему желанию (например, сделать наборы из отдельных единиц товара).

Новый склад — AWD (Amazon Warehousing and Distribution), где можно хранить весь свой сток товаров. Amazon может самостоятельно отгружать отсюда товар к себе на склад FBA для дальнейшей отправки покупателям. Идеально, да? 

Способ 2. От селлеров Амазона.

Собрались однажды селлеры Amazon с 7-значным оборотом на звонок в Zoom. Обсуждали сложности хранения товара и высокой стоимости логистики в Amazon. Так родился новый бизнес SKUdrop. Итак, в Китае есть склады, где можно хранить свой товар. А затем партиями нужного количества отправлять его в Амазон FBA… в одном контейнере вместе с товарами других селлеров. Значительно дешевле логистика, да и управление всем процессом удобное. Рекомендуем.

Amazon

Сколько нужно продать, чтобы заработать ХХХ?

Неожиданно, но факт: многие селлеры Амазон не знают, сколько им нужно продать, чтобы заработать желаемую сумму денег в месяц. 

Кратко математика такая: хочу прибыль 100 000$  в год. Это в среднем 8 333$ в месяц. Прибавляем сюда все расходы (себестоимость товара, логистику, зарплаты и прочее) и маржу в деньгах. Получаем оборот в деньгах. Вот та сумма, которую надо делать в месяц.
Проверка: оборот в деньгах - все расходы = прибыль. Прогнозируете свой средний ежемесячный оборот, а потом корректируете сезонность, если она есть.
Красивую табличку как на фото можно скачать тут.
Не хотите считать вручную? Ресурсы в помощь: Bookkeep и Profit First  

Jungle Scout

Сад и огород. Сезон открыт

Jungle Scout выложил детальный отчет по нише Patio, Lawn & Garden, рынок США. Если “Сад и Огород” — это ваша категория бизнеса, то будет интересно почитать (не забудьте листать, стрелка справа). А еще есть возможность забукать демо — пишут, что такой отчет можно сформировать по любой категории.

Pinterest

Зачем нужно изучать тренды?

Pinterest — must have для красивого бизнеса: fashion, beauty, home decor, food и не только. А еще источник трафика на сайт… и самый верный источник для изучения трендов. 

Каждый год самая красочная соц.сеть Pinterest выпускает свой отчет по трендам. Вот тут летний прогноз, а вот тут уже летний отчет.

Что пишут? Если коротко, то сейчас в тренде — яркий персональный стиль. Let personal style shine! Яркие цвета, долой беж и белые интерьеры (посмотрим, надолго ли). Итак, что модно уже сейчас и еще будет какое-то время: Eclectic grandpa style, синие оттенки, tomboy femme style, а еще rocker chic и rest stops. Больше трендов по ссылкам выше.
А теперь главное: зачем нужно изучать тренды? Если бы мы прочли отчет Pinterest в декабре прошлого года о трендах на лето этого года, то наверняка бы уже запустили какой-то супер-мега классный продукт на Амазоне, разве не так? Тем более, что отчеты Pinterest очень точны, т.к. основаны на запросах реальных людей + детальная аналитика, конечно.

Marketing

Что такое ребрендинг и зачем он нужен?

Есть у вас бренд. И продаете вы его уже более 10 лет. Все его знают, многие покупают, а некоторые еще и любят. Продаете вы его, продаете… и уже давно пропустили тот момент (или не пропустили?), что вокруг много конкурентов. И дизайном получше, и упаковкой поудобнее. Да и вообще, люди любят все новое (хоть часто по привычке все еще покупают старое). Вот и пришло время для ребрендинга: обновить стиль, дизайн, упаковку, цвета, шрифты. Привлечь внимание и увлечь. Вот как сделал Liquid I.V.: упаковку поменяли, фруктов добавили и погнали продавать.
Что дает ребрендинг: привлечение новой аудитории клиентов, и внимания старых, увеличение продаж, возможность показать лучше конкурентные преимущества товара.

Marketing

Миллениалы. Что там снова? 

Эти зануды снова экономят. “Неужели это конец общества потребления?”, — спросите вы. Мы не знаем. Будет видно. Но аудитория 26-40 сегодня тратит меньше денег. Вот что про них пишут: 

Когда бюджет мал, миллениалы ужимаются в дополнительных расходах, оставляя только ключевые: одежда, косметика, техника.  А вот если вещь непрактична, значит ее можно подарить.

О чем этот тренд? Если ваша аудитория — люди от 26 до 40 лет, у продукта должны быть четко обозначены его практические преимущества. А вот если это покупка на подарок, прочь практичность, стоит показать эмоции. 

Crypto

Ну и последнее на сегодня: Bitcoin Pizza Day 

Если вы все еще тут, то эта новость того стоит, уж поверьте.

22 мая 2010 года программист Laszlo Hanyecz, сидя у себя где-то во Флориде, США, отрепортил, что только что потратил свои 10 000 биткоинов, чтобы купить пиццу. Так произошла первая физическая транзакция в мире с участием криптовалюты. Теперь этот день называется Bitcoin Pizza Day.

Что же произошло? 14 лет назад парень запостил где-то в соц.сетях, что предложит 10,000 BTC (это 40$ на то время) тому, кто доставит ему пиццу. Заказ выполнил студент по фамилии Sturdivant. Транзакция от заказа до момента доставки заняла два дня. 

Для справки: сегодня 10,000 BTC равняется 677 млн $.
Жалеет ли студент Sturdivant о том, что продал все биткоины? Утверждает, что нет. Устроил праздник девушке, свозил ее на вырученные от сделки с Laszlo деньги в путешествие. А еще он рад, что стал частью развития чего-то такого масштабного. Святая простота, не так ли?