Главная новость. Как сэкономить на комиссиях FBA

В этом выпуске:

• Главная новость. Как сэкономить на комиссиях FBA. И какое решение предлагает для этого Helium 10

• Новости от Target и Shopify

• 6 способов улучшить изображения своих товаров в Amazon

• Amazon Prime Day. Что это и как подготовиться

• Новая рубрика. Ниша недели

Последние интересные посты в канале:

• Me too product

• Магазин игр. Новый выпуск подкаста Олега Гагарина

• Научите вас учить. Предложение ограничено

Amazon

Как сэкономить на комиссиях FBA

Мы все ждали именно эту новость. Вот правда. Сколько разговоров про комиссии Амазона, сколько вокруг шума, и вот нашлось решение. 

Однако, вначале коротко для тех, кто еще не знаком с особенностями FBA, мы расскажем, в чем суть:

Fulfillment by Amazon - это удобная услуга, предоставляемая продавцам, при которой Amazon берет на себя все заботы по выполнению заказов, такие как сбор, упаковка и доставка заказов покупателям. Эти услуги Amazon выполняет за определенную комиссию, которую начисляет на каждую единицу вашего товара.

Когда вы платите за услуги FBA, эти расходы снижают вашу прибыль от продаж, поэтому важно поддерживать низкую стоимость услуг FBA. 

Продавцы с более низкой платой за FBA более конкурентоспособны на рынке Amazon. Они могут предлагать покупателям более низкие цены, получая при этом прибыль. Это может привести к росту продаж и увеличению доли рынка.

Назовем 5 основных способов снижения комиссии:

1. Оптимизация размеров продукта

2. Точный расчет платы за услуги FBA

3. Проактивное управление запасами

4. Аудит платы за хранение на складе FBA

5. Возмещение по претензии

Детальнее о том, какие особенности каждого способа для снижения комиссии, можно прочитать тут. 

Мы же расскажем об одном из простых способов снижения комиссии за счет уменьшения размеров упаковки, а также о том, какое решение предлагает для этого Helium 10. Детали в следующей новости.

Amazon

Решение от Helium 10 для снижения стоимости комиссии FBA

Итак, разберем сейчас вместе способ №1, который довольно легко реализовать и получить результат:

Helium 10 разработали решение, которое позволяет просчитать, насколько можно уменьшить размеры упаковки вашего товара, и как это повлияет на размер комиссии по складу Fulfillment от Amazon (вы же помните, что на этом складе не нужно хранить весь ваш сток товара. Туда отгружают только количество, требуемое для продажи самим Амазоном на нужный период времени. Иначе дорого и невыгодно). 

Итак, все просто: используйте новую функцию Size Tier Optimization Suggestion. Программа проанализирует все ваши позиции товаров и покажет те из них, где размеры упаковки находятся на пограничном уровне и их можно оптимизировать. Это и позволит снизить комиссию.
Так что, если вы еще не пользуетесь Helium 10 для анализа ваших товаров и категорий для расширения бизнеса, вот вам ссылка, а с ней и скидка от Гагарина на пользование сервисом. Регистрируйтесь скорее и оптимизируйте свои расходы на комиссию от Амазон. 

Зачем нужно оптимизировать комиссию?
Это позволит увеличить прибыль и даст вам возможность продавать свой товар по более выгодной цене, чем конкуренты.   

_{Приведем пример: 
У вас есть продукт. Мы уменьшим длину его упаковки всего на 1 дюйм… и перейдем в категорию из больших габаритных товаров в просто большой стандартный. Это позволит сэкономить $3.75 на каждой единице товара в комиссии FBA. Если вы продаете всего 5 единиц в день, вы сможете сэкономить уже $7,000 ежегодно. Это ваша дополнительная прибыль. Или дополнительные расходы, если не воспользуетесь опцией Size Tier Optimization Suggestion от Helium 10. Ссылка на регистрацию по выгодным условиям есть выше.}

Retail

Сеть Target внедряет AI помощника для своих сотрудников

Кажется, новости про использование AI уже совсем и не новости. Все уважающие себя компании уже тут: внедряют, тестируют, пробуют, автоматизируют, улучшая клиентский опыт. Итак, про Target.

Сеть Target внедряет возможности использования AI (искусственного интеллекта) для своих сотрудников. В августе ритейлер предоставит почти 2000 магазинам чат-бот Store Companion на основе ИИ, который будет доступен на устройствах сотрудников. Этот чат-бот поможет новым коллегам сети, отвечая на их вопросы по рабочим процессам, например, как перезапустить кассовый аппарат при отключении электричества. По словам Марка Шинделе, исполнительного вице-президента и главного директора по магазинам Target, приложение освобождает время сотрудников для более качественного обслуживания клиентов и создания приятного опыта покупок.

Amazon

6 способов улучшить качество изображений для ваших товаров на Amazon

Ниже вы найдете 6 простых способов, как привлечь больше покупателей и увеличить продажи вашего бренда на Amazon при помощи изображений:

1. Графика с множественными функциями: визуально выделите отличительные особенности вашего продукта

2. Инфографика: если ваш продукт состоит из нескольких частей, покажите их все на одном изображении

3. Сравните ваш товар с конкурентом (можно даже и не называя его), чтобы клиенты поняли, почему ваш продукт лучше.

4. Графика с указанием размеров: просто укажите размеры

5. Графика с увеличением: покажите продукт с разных углов и выделите важные детали.

6. Графика “до и после”: визуально продемонстрируйте эффект от использования вашего товара.

Полное видео с 20 способами, как улучшить изображения своих товаров, смотрите тут

E-commerce

Новости от Shopify

Просьба не беспокоить. Shopify сейчас очень заняты. Главные новости компании:

• Shopify предоставил продавцам доступ к своему помощнику Sidekick, который отвечает на вопросы и дает советы о поведении клиентов. 

• Также на платформе появился новый инструмент генерации изображений, позволяющий создавать медиа для рекламы и писем прямо с телефона, без использования ноутбука. В общей сложности Shopify внес более 150 изменений в свою платформу. 

• Target и Shopify объявили о сотрудничестве. Теперь селлеры, работающие на платформе Shopify, смогут размещать свои товары и на маркетплейсе сети Target.  

Amazon

Prime Day. 16-17 июля 2024

Если вы новичок на рынке Амазон, то этот день важно запомнить и готовится к нему особенно тщательно.
Для начала разберемся, что же такое Amazon Prime Day? 
Это 2 дня, когда Amazon предоставляет выгодные условия и скидки для членов своего Prime клуба. Вот что сам Amazon пишет в рекламе события: 

Акции настолько эксклюзивны, что готовы встретится с твоими родителями. Готовьтесь к Prime Day. Миллионы акций уже приближаются.

Шутка ли, запустить миллион акций? Нет, не шутка. Каждый селлер может поучаствовать, если успел подготовиться. Итак, что нужно сделать:

Подготовка к Prime Day

Конечно, в эти дни трафик на Amazon будет в разы выше. Однако, трафик придет и уйдет, не дав желаемого эффекта, если не подготовиться, поэтому проверьте следующие пункты:

• Запасы: убедитесь, что у вас достаточно товаров на складе. Если это не так, еще есть немного времени переместить товар со склада хранения на склад Fulfillment. 

• Листинги: сейчас самое время протестировать и оптимизировать описание, изображения и контент A+, чтобы быть готовым к событию. Прочитать детальнее можно здесь.

• Цены: еще одна область для тестирования. Обычно наилучшие результаты достигаются за счет установления привлекательной цены на короткий период (например, 24 часа) для стимулирования роста рейтинга перед событием.

• Календарь: уделите эти два дня только контролю и быстрому реагированию на то, что происходит с вашими товарами. Возможно, потребуется что-то быстро изменить, чтобы заработать больше. .

• После Prime Day: максимизируйте долгосрочный эффект, внедряя системы роста, такие как автоматические запросы на отзывы и ретаргетинговая реклама/сбор email при любых брендовых поисках, которые приводят на ваш сайт.

Amazon

Продвижение товаров в Prime Day

Итак, что вы можете сделать, чтобы продать больше в эти дни: 

Запустить акцию

Amazon позволяет запускать «Prime Exclusive Discounts», предлагая скидки не менее 20%. Цена со скидкой должна быть ниже самой низкой цены за последние 30 дней. Если ваша маржа позволяет, это может быть очень мощным инструментом. Ваши товары получают яркую наклейку Prime Day в результатах поиска, что повышает CTR, а скидки улучшат конверсию из просмотра товара в покупку. 

Настроить рекламу PPC

• Управляйте ожиданиями: настройте рекламу, чтобы показывать свои товары, участвующие в Amazon Prime Day. Больше показов, больше и конверсия в покупку (если все остальное выполнено верно, конечно). 

• Управляйте ставками: Amazon рекомендует повышать ставки на рекламу, но это может быть рискованно. Лучше оставить ставки примерно на том же уровне, чтобы увеличить трафик, не потеряв маржу.

• Управляйте бюджетами: начните с увеличения бюджета на рекламу в 2-3 раза и следите за расходами и эффективностью.

• Управляйте ключевыми словами: оптимизируйте кампании, исключив плохо работающие ключевые слова. Избегайте дорогих и малоэффективных ключевых слов, таких как «best prime day deals».

Happy Prime Day! Высоких продаж и удачных покупок! 

Ниша недели

Новая рубрика. Ниша недели

Наша новая еженедельная рубрика, в которой мы делимся одной интересной нишей для запуска вашего продукта. Обратите внимание, что перед запуском вы обязаны самостоятельно проверить цифры и принимать решение.

На этой неделе предлагаем вам посмотреть нишу Ziplock Bag Organizer.

Ниша полностью соответствует всем критериям для старта Private Label: высокий спрос, цена от 30, огромная возможность для кастомизации и многое другое.

В качестве примеров улучшений продукта стоит посмотреть на возможность добавления стикеров или другого способа как-то иначе подписать любой пакет.

А может сделать биоразлагаемые пакеты в комплекте? Кстати, крайне мало продуктов дает пакеты в комплекте, а ведь мы не только можем сделать их качественными и усилить наш продукт, но и продавать по подписке.

А что если сменить материал? Почти у всех продукт из дерева. А есть еще пластик, резин, метал, стекло или их комбинация.