Есть два стула...

Привет, друзья.

В этом выпуске хочу вам рассказать о двух любопытных маркетинговых стратегиях, которые помогут вам правильно позиционировать ваш продукт.

На самом деле, даже не важно, что вы продаете: инфопродукт, товар на Амазон или апельсины (как раз про них будет история).

Сначала немного базы. Слышали про книгу «Стратегия голубого океана»?

Все просто. Есть два рынка, которые мы условно называем голубым океаном и алым океаном.

Алый океан — рынок давно поделен, огромная конкуренция, плавают акулы, которые заливают океан алой кровью.

Голубые океаны — часто возникают внутри алых океанов. Свежие и свободные рынки, новые отрасли или даже еще неизвестные.

И вот как создавать продукт? Как выделиться? Как найти свою аудиторию?

Есть два ключевых способа: вы можете создать конкурирующий оффер (предложение) или уже дополняющий существующие.

Сейчас станет понятней...

Пример первый. Конкурирующий оффер.

Жил в 1900-х такой дядька Дэвид Огилви, которого сейчас часто называют отцом рекламы. Он был великий копирайтер и автор множества концепций, которые существуют и используются и по сей день.

Примерно в 1950 к нему пришла компания Dove и хотела, чтобы он продал ее новое мыло.

Очевидно, что рынок мыла — алый океан (даже в то время). Огромная конкуренция, много сильных брендов, нет места слабым и даже новым продуктам.

Дэвиду не понравилось то позиционирование, которое Dove закладывал в свой продукт. И знаете какой рекламный слоган он родил?

Это не мыло. Это Dove.

Видите, да, что он сделал? Все, этот продукт не мыло. Он в какой-то своей новой небольшой луже плавает. Вроде как и был в алом, а теперь фигак и в другом месте.

Но он пошел еще дальше. Главная уникальная фишка мыла Dove было повышенное увлажнение рук (или че там им мыли).

И Огилви стал позиционировать его, как увлажняющее средство, которое еще и совмещает в себе все плюсы мыла. Увлажняющее средство с мылом. А?

Люди покупают не мыло, а увлажняющее средство, которое заменяет собой еще один продукт.

Понимаете в чем тут суть конкуренции (противопоставления)? Люди уже знали мыло. А он теперь дал им что-то еще лучше...

Ну ладно, вы поняли.

Рекламная пауза…

Теперь мой прекрасный подкаст доступен на любой платформе. От Эпл Мьюзик до Радио Шансон. Тыкайте на картинку и слушайте в вашем любимом плеере.

Пример второй. Дополнение.

В начале 1900-х (сорри за бородатые года, но принципы остались теми же) никто не пил апельсиновый сок. Ну, не было такого продукта.

Компания, которая называлась California Fruit Growers Exchange наняла еще одного легендарного реклащика Альберта Ласкера.

И попросила его решить проблему: по какой-то причине в тот год был небывалый урожай апельсинов и они не знали, что делать со всем этим избыточным урожаем.

Задача: увеличить потребление апельсинов.

Первое, что сделал Альберт — переименовал компанию во что-то более дружественное, простое и приятное. Она и по сей день называется Sunkist (Sun и kissed — поцелованный солнцем).

А затем ему пришла идея, что люди могут пить апельсиновый сок. А на приготовления одного стакана нужно два-три апельсина.

Кроме того, поставил себе амбициозную цель — сделать апельсиновый сок частью традиционного здорового американского завтрака.

Его компания придумала соковыжималку. И крутой оффер: купи соковыжималку за 10 центов и получи мешок апельсинов в подарок.

И это сработало. Результаты вы видите сегодня. А рекламный слоган «Drink an Orange» (Выпей апельсин) и по сей день используется.

Понимаете теперь идею? Он создал продукт, который дополняет уже существующий продукт.

Вот так это все и работает. Важно понимать, что рынок это МЕСТО. Мы рыбачим в алом океане и ловим пользователей, которые разочаровались внутри него и даем им новую возможность.

Уверен, что и вы в своей нише сможете провернуть подобные фокусы.

Спасибо, что дочитали до этого места и отличного вам дня!

Всех обнял, Олег Гагарин.