Идеальный листинг на Amazon 👑

Привет, друзья.

Это Олег Гагарин. В этом выпуске я расскажу вам об идеальном листинге для Амазон. Что действительно важно и как нужно делать правильно.

SEO

Расшифровывается search engine optimization — оптимизация под поисковые системы.

Применительно к Амазон — это подбор правильных ключевых слов для вашего листинга.

Но какие правильные? Где их взять? Какие именно выбрать, ведь ключевых слов может быть очень много.

Давайте сначала два слова про то, как работает алгоритм Амазон.

Кто-то вводит в поиске ключевой запрос. Скажем, toys for dog. И мы хотим, чтобы наш товар было видно по этому запросу, но как этого добиться?

Алгоритм Амазон преследует одну цель — продать товар покупателю. А значит, он хочет показать ему те товары, которые будут проданы с наибольшей вероятностью.

Но как он решает? Мы не знаем точно всех тонкостей, их там очень много. Но мы знаем, что на это точно влияет количество добавлений в корзину (когда кто-то тыкнул Add to Cart на вашем товаре) и продаж по конкретному ключу.

Окей, а сколько именно мне нужно сделать продаж по ключу, чтобы мой товар был выше? Вы можете увидеть в Helium10 (ссылка на бесплатный курс) показатель CPR у каждого ключевого слова.

Кстати, до конца октября у Хелиум10 акция и они дают скидку 35% на 6 месяцев. Тык сюда для покупки.

CPR показывает сколько продуктов вам нужно продать за 8 дней, для того, чтобы оказаться в первой половине первой странице. Да, именно такое определение.

Надеюсь, тут понятно.

Важно понимать, что CPR сильно отличается для каждого запроса и если для жирного общего запроса вроде ceramic knife он будет 60 (вам нужно 60 продаж), то для более редкого и конкретного white ceramic knife 10" CPR уже будет 7. Смотрите картинку выше с примером.

Когда вы только стартуете — вам очень сложно попасть на первую страницу по жирным ключам. Однако, это не так сложно сделать для небольших, но крайне конкретных ключей с высоким намерением купить.

SEO не делается один раз и навсегда. Наш листинг проходит разные стадии роста и мы должны подстраивать ключевые слова и свою рекламную стратегию под текущие цели.

Если вам нужно качественное SEO для вашего листинга, то у нас в команде есть вот такое предложение. Мы подберем максимально полный набор ключевых слов, продукты конкурентов, составим тайтл, буллеты и все необходимые тексты. Пишите в личные сообщения за подробностями.

Идем дальше...

Графика и видео

Сюда входит инфографика, А+ и Brand Story. Особое внимание стоит уделить главной картинке.

Инфографика — картинки, которые покупатель видит первыми на листинге.

А+ — мини-лендинг внутри вашего листинга, где вы можете использовать различные инструменты для демонстрации вашего продукта.

Brand Story — небольшая интерактивная полоска с графикой, где вы можете рассказать о своем бренде и показать свои другие продукты.

Пожалуй, это самая важная часть вашего листинга. Не устану повторять, что графика — самое важное ваше касание с покупателем, который никак иначе не может составить впечатление о вашем продукте. Он видит и воспринимает о нем то, что вы показали на картинках.

Но как решить, что именно показать на инфографике?

Мы должны выделить те свойства нашего продукта, которые действительно важны, которые драйвят (так и правда говорят purchase drivers) клиента на покупку.

Есть несколько способов это узнать. Например, мы можем посмотреть в бесплатном инструмент от Amazon по каждому ключевому слову то, что пользователи считают наиболее важным для покупки продуктов в этой категории.

Инструмент называется Amazon Opportunity Explorer, а вот мое свежее видео про его использование.

А еще мы должны внимательно посмотреть на графику всех наших ближайших конкурентов, проанализировать ее, выделить особенности и сильные стороны. На основе этих данных уже создать свою лучшую версию инфографики.

Опять же, это не делается один раз и навсегда. Мы должны регулярно тестировать новые версии и гнаться за каждым мелким процентом конверсии.

Причем обычно мы не должны менять за раз абсолютно всю графику на листинге. Мы составляем некую стратегию на тестирование и порядок, как мы это делаем.

На этой неделе мы хотим проверить, что будет если 2 картинку и 5 поменять местами.

На второй неделе мы оставим такой же дизайн, но основной цвет сменим с желтого на синий.

Понимаете идею?

Главная картинка

Это особое место на нашем листинге. Ведь именно ее покупатель увидит в общем списке всех продуктов. Наша задача сделать так, чтобы он нажал именно на наш продукт.

На эту тему есть миллион статей, видео и уроков. Тут все очень персонально к каждому продукту. Амазон ведь еще ограничивает нас и не позволяет на первой картинке писать, что угодно, как сейчас это можно делать почти на всех других маркетплейсах.

Требует белый фон (тоже обходится), нельзя писать текст... и так далее.

Но что если мы напишем этот текст на нашей коробке? А что если мы покажем продукт под другим углом? А может добавим красивые линии, которые будут показывать какие-то особенности нашего продукта, например, что он из «дышашей» ткани?

Просто посмотрите примеры ниже и вы все поймете.

Напишите мне, если вам нужна графика для вашего листинга. Делаем все: детальный анализ конкурентов, составление задания на графику, проводим фотосессию и многое другое. Делаем правильно, красиво и продающе. Готовим сразу несколько главных картинок под тесты.

Что еще важно?

Защита листинга. Я недавно на прямом эфире очень подробно про это рассказывал.

На листинге есть очень много мест, где конкуренты могут выводить свои продукты. И это сильно будет отвлекать покупателя от нашего продукта. Но что если мы займем максимум этих мест? Такая стратегия есть и она прекрасно работает. Мы поднимали конверсию почти в два раза, когда правильно защищали свой листинг.

Подробно об этом в отдельном посте или видео.

Ух, чувствую я разошелся...

Есть еще 3-5 важных трюков с листингом, которые позволяют повышать конверсии. Важно помнить, что мы не пытаемся сделать одно действие, которое сделает нам х3 к продажам (чаще всего это невозможно), но мы всегда можем найти несколько действий, каждое из которых поднимет нам конверсию на чуть-чуть.

На этом прощаюсь с вами и отличных вам продаж, ребятки.

Не забывайте слушать мой подкастик, там интересно бывает иногда.