А что там с кофе?

В этом выпуске:

• Рианна уронила пудру. Чем это обернулось? 

• Собака съела кость или про то, как можно баловать не только детей, но еще и питомцев.

• Canva. Подготовка к IPO? 

• Бизнес на очках за $1.8 млрд

• Новый подкаст, услуги и вообще

Последние интересные посты в канале:

• Кино. Такое кино

• Ребрендинг и конверсия. Какая связь?

• Новый подкаст. В этом выпуске подробно рассказываю про одну из популярных схем работы на Амазон — онлайн арбитраж. Плюсы, минусы, подводные камни.

Начнем по порядку, да? Да какой там порядок, когда Рианна прямо посреди концерта уронила пудру. И тут началось… 

Marketing

Рианна уронила пудру

Как бренд косметики делает $14 млн в месяц? Да в общем просто. Садитесь, читайте! 

Однажды, на концерте Рианны произошел неожиданный инцидент — она случайно уронила свою пудру. В моменте казалось, что мир замедлился, когда компактная пудра медленно, но уверенно полетела вниз. Однако реакция Рианны не подвела — с хитрой улыбкой она заявила: "Ну что ж, хотя бы вы знаете, что упаковка прочная!" Публика дружно рассмеялась, а фанаты в соцсетях сразу стали шутить, что "пудра Fenty не только красивая, но и стойкая ко всему, даже к гравитации".
Бренд Fenty Beauty основан певицей. И, конечно, она его активно продвигает. Даже вот такими способами скрытого маркетинга. И это дает свои результаты: 

После того, как пудра упала и не раскололась, пользователи соцсетей мгновенно подхватили этот момент, назвав его "самым удачным краш-тестом в истории". Появились сотни мемов, где подчеркивалась прочность продуктов Fenty, а маркетологи бренда не упустили возможность развернуть из этого шуточную кампанию.

Официальные аккаунты Fenty Beauty начали публиковать посты с хэштегом #FentyProof, подчеркивая, что их косметика выдержит любые испытания — будь то долгий день, проливной дождь или даже падение с высоты. В течение нескольких часов продажа пудры взлетела, а фанаты начали снимать свои собственные видео, где они роняли косметику Fenty, демонстрируя её "неубиваемость".

Так, Рианна в очередной раз оказалась впереди всех. А Fenty Beauty сделали свои $14 млн продаж в месяц. 

Amazon

Собака съела кость или про то, как можно баловать не только детей, но еще и питомцев.

Если вы думаете, что Amazon  — это всегда про масс маркет бренды, то уверяем, что это не так. Сегодня с нами Wag House Premium Bully Sticks. Они рассказывают о том, как превратить обычное лакомство для собак в собачий деликатес. 

Когда бренд начал продавать "Bully Sticks" на Amazon, конкуренты предлагали 30 палочек за 30 баксов. Но кто хочет такие палочки, если они оставляют запах и пятна на диване, да еще и текут? Разве что те, кто не любит свой диван... Владелец бренда Кевин Кинг решил это исправить и создал премиальные палочки без запаха, с мясом американских быков и без "неприятных сюрпризов".

Решение было гениально — нанять французского шеф-повара, разработать 15-этапный процесс, и вуаля! Теперь лакомства для собак еще и тешат их хозяев, ведь они предоставили своим питомцем самое лучшее из всего возможного.

Продукт получился дороже конкурентов (вместо 30 за $30 как у конкурентов, бренд продает коробку за 50 с меньшим количеством продукта внутри), и рейтинги на Amazon не были топовыми, зато ключевые сообщения попадали точно в цель, а точнее в потребности целевой аудитории — pet parents, которые хотят баловать своих питомцев любой ценой. Добавим к этому яркую упаковку, инфографику и детальный анализ конкурентов.
Вот хороший пример, как можно сделать классный результат в Амазон с дорогим продуктом в своей нише. 

Подкаст

Подкаст про онлайн арбитраж

А тем временем вышел новый подкаст. В этом выпуске подробно рассказываю про одну из популярных схем работы на Амазон — онлайн арбитраж. Плюсы, минусы, подводные камни.

Marketing

Бизнес на очках

Блиц: что известно про рынок оптики?

• Знаете ли вы, почему люди никогда не смогут отказаться от очков? Потому что им не дадут.

• Какой оборот у бизнеса очков в год? $28 млрд

• Сколько компаний делает основные продажи? Одна. Компании Luxottica принадлежит 80% всех брендов оптики. Остальные 20% делят игроки поменьше, но тоже крупные (более $1 млрд в год). 

В 2010 году бренд Warby Parker был создан двумя друзьями, уставшими от заоблачных цен на очки. Они решили продавать стильные и качественные очки всего за $95, что было в разы дешевле конкурентов. Как? Они просто убрали посредников и продавали напрямую через интернет. Идея сработала — бренд вырос до $1,8 миллиарда! Их хитрый маркетинг включал виртуальные примерочные и бесплатную отправку очков на дом для тестирования. Целевая аудитория? Люди, готовые тратить разумно, но выглядеть на миллион. Как говорят основатели, быть бюджетным не значит быть скучным!

Вот что Warby Parker сделал, чтобы вырасти до $1,8 млрд:

1. Цены доступнее — предложили качественные очки за $95 вместо 300.

2. Онлайн-продажи — начали продавать очки онлайн, избегая розничных наценок и расходов на retail бизнес.

3. Виртуальная примерочная — создали приложения для проверки зрения Virtual Vision Test and Virtual Try-On Experience для примерки очков онлайн, облегчая выбор для покупателей.

4. Примерка на дом — предложили бесплатную услугу "Home Try-On", позволяющую протестировать до 5 пар очков дома.

5. Программа "Buy a Pair, Give a Pair", дарят очки нуждающимся и укрепляют связь с покупателями.

6. Позиционирование — являются более доступной альтернативой монополистов на рынке.

7. Креативный маркетинг — создали рекламные кампании, привлекающие внимание. Например, раздача бесплатных солнечных очков во время затмения. Цель: повышение узнаваемости.

AI

Сanva. А не IPO ли это?

Любите Canva так же, как ее любят многие-многие другие пользователи? Так вот, компания поднимает стоимость своей годовой подписки со $120 в год до $500. Сама компания утверждает, что внедрение AI дает такую прибавку в стоимости. Но, если покопаться, то можно увидеть, что австралийская компания ищет инвесторов. В Австралии не нашли, поэтому хотят на IPO*. А это, как известно, прямой путь к повышению цен. Как-то так.

Пока вы обдумываете, стоит ли закупиться в будущем акциями компании, вот вам еще секретная инфа по настройке рекламы в Amazon от Олега Гагарина и команды.


* initial public offering (IPO). Выход на биржу с целью публичной продажи акций компании.   

Amazon

А что там с кофе?

И последняя новость на сегодня. Если вы уже в курсе, какая боль найти хороший кофе в Америке, то вот инфа:
Заходите в Amazon. Смотрите рейтинг продавцов кофе и находите Four Sigmatic. Они сейчас под номером 2 в списке. Читаем их историю.

Когда продажи Four Sigmatic перестали расти, они поняли, что нужны перемены. Они наняли маркетологов, чтобы усилить свое присутствие на Amazon, сосредоточив внимание на рекламе Pay-Per-Click. Обновили фотографии продуктов, описания и контент, а также провели сегментацию линейки товаров для более точного таргетинга. А еще, они сделали самое главное. Улучшили продукт. Добавили в кофе немного суперфудов: гриб чага и еще один под названием lion’s mane, что в переводе: Грибная лапша/ Дедова борода/Львиная грива (выбирайте, какое название вам больше нравится сегодня)
А вот что пишут сами ребята: Mushroom Coffee becomes a sensation (Кофе с грибами становится сенсацией).

Что в итоге у них получилось? 

• Увеличение ROAS (Return on Ad Spend - возврат средств, потраченных на рекламу) на 25% выше цели

• Рост месячной прибыли на 115%

• Увеличение месячной выручки на 83%

• Рост числа подписчиков на 99% год к году

  Используйте Amazon как канал масштабирования. С настройкой рекламы, подбором ключевых слов и продвижению вашего товара в Amazon можем тоже помочь. Обращайтесь!